¿Has oído hablar del lead magnet? Seguramente sí y quizá hasta lo pongas en práctica sin saberlo. Pero, ¿sabes qué es un lead magnet?
El lead magnet es una estrategia de marketing digital que te ayuda a conseguir los datos personales de los usuarios de tu blog a cambio de un contenido único e interesante, y que puede beneficiar a tu estrategia de email marketing.
Poner en práctica el lead magnet es una forma muy sencilla y beneficiosos de atraer público a tu web, mejorar tu base de datos y fidelizar a tus usuarios con información realmente irresistible.
En Einatec no solo somos expertos en lead magnet, sino que tenemos muchas ideas para llevar a cabo esta estrategia, ¿quieres conocerlas? ¡Vamos allá!
¿Qué es un lead magnet?
Primero que nada vamos a comenzar por explicar detalladamente qué es un lead magnet.
Esta estrategia de marketing digital trata de ofrecer a los usuarios de un blog o una web contenido gratuito y de muy buena calidad a cambio de sus datos personales.
Este tipo de contenidos es la mejor forma de convertir a nuestros visitantes en futuros leads.
Sin embargo, para poder elegir el contenido ideal que vamos a ofrecer, debemos hacer un estudio previo para conocer bien quiénes son nuestras buyer personas y qué están buscando.
Una vez lo sepamos, será mucho más fácil brindarles esa información irresistible a cambio de sus correos electrónicos.
¿Y para qué sirve tener los correos electrónicos de nuestros usuarios? A toda empresa le ofrece numerosas ventajas para sus campañas de email marketing, y podrás sacarle provecho a posterior. Por supuesto, no se trata de ofrecer un producto gratuito a cambio de nada.
Ventajas del Lead Magnet
Son muchos los beneficios que podemos obtener ofreciendo contenido gratuito de alta calidad a nuestros futuros leads, veamos:
- El lead magnet es una estrategia que te ayuda a captar clientes potenciales que se pueden convertir en futuros compradores. Para lograr esto la clave es ofrecer contenido que esté asociado a tu marca o productos.
- Esta estrategia es muy económica y muy sencilla de ejecutar, solo tienes que plasmar todo lo que conoces y has analizado de tu marca en un archivo descargable irresistible.
- El lead magnet es una excelente herramienta para aumentar el tráfico de la web y hacer que tu posicionamiento digital mejore en los buscadores.
- Al intercambiar contenido especializado por datos personales, obtendrás una base de datos verdaderamente compuesta por clientes potenciales.
- Es una forma de fidelizar a tus usuarios fieles, enviándoles contenido especializado a sus correos y ofertas especiales o personalizadas.
Ideas para crear un lead magnet para tu empresa
Cuando hablamos de contenido de calidad e irresistible también debemos poner a trabajar nuestra mente en que ese contenido llegue a nuestros usuarios de una forma novedosa, creativa y atractiva.
¿Cuántas veces has comprado un producto por su empaquetado? Muchas, ¿verdad?
En el lead magnet pasa exactamente igual, así que vamos a conocer los mejores envoltorios en los que puedes introducir tu contenido irresistible:
¡Amamos las plantillas editables!
Si hay algo que se ha vuelto cada vez más caro y es poco amigable con el ambiente, son las agendas, calendarios y todo aquellos que impliquen impresión en papel.
Una estrategia muy utilizada, y exitosa, de lead magnet es ofrecer plantillas editables a tus usuarios sobre algo que esté asociado a tu marca o producto.
¿La clave? Un diseño potente, persuasivo y de calidad.
¿Infografías? ¡Las mejores!
Las infografías son un recurso visual e informativo muy potente y efectivo cuando necesitamos explicar un tema complejo de una forma más sencilla y amigable como, por ejemplo, el mecanismo de acción de un producto o medicamento.
En este caso la clave está en resaltar las bondades del producto que vendes sin mencionar tu marca.
Por ejemplo, hablar sobre los beneficios de la crema hidratante para el rostro, razones para elegir un aceite semisintético para tu coche o una guía completa sobre la dieta keto, etc.
Puedes hacer infografías sobre casi cualquier cosa, ¡y a la gente le encantan los datos!
Descuentos exclusivos
¿Cuántas veces has dejado tu correo electrónico en un ecommerce solo para recibir el 20% de descuento en el precio final de una compra que ni siquiera sabes si vas a hacer?
Por eso, los descuentos exclusivos a modo de pop-up funcionan, ¡y muy bien!
Si tienes un ecommerce no lo pienses más, corre ahora mismo y sube tu pop-up de descuentos.
Webinar a la carta
Si existe un contenido que se considera de calidad y que es una excelente idea de lead magnet son los webinar, porque ofrecen un valor agregado a tu usuario.
Es decir, ellos te ofrecieron su correo electrónico a cambio de aprender algo, profundizar más sobre un tema o producto, conocer mejor tu marca o simplemente por curiosidad o interés.
Ebook
En la era digital son pocas las personas que se resisten a la lectura online.
Aprovechar este cambio en la sociedad es una excelente idea para crear un lead magnet que llegue a tus usuarios en forma de libro digital, descargable, gratuito y, eso sí, con temática de calidad y no invasiva.
Un ejemplo: ¿Vendes zapatos? Preparar un Ebook sobre la historia de los stilettos puede ser una forma sencilla de captar la atención de una adicta a la moda que, quizá, se convierta en cliente.
Los mejores ejemplos de lead magnet
Existen muchas formas de implementar el lead magnet, pero en Einatec queremos compartir contigo unos ejemplos de ideas muy exitosas que nos hemos tropezado en la web.
Te contamos cuáles son, ¡toma nota!
Curso Express
En la red existen infinitas webs que prometen en sus artículos revelar las claves de sus servicios y productos, pero no lo hacen.
Una estrategia mejor es darle al usuario un poco de lo que está buscando, ¿quiere aprender acerca de maquillaje? ¡Muy bien! Ofrécele un curso express, gratuito y online en tu salón o escuela.
Es muy probable que captes un nuevo estudiante o un nuevo cliente.
Contenido descargable en el blog
Este ejemplo de lead magnet es muy utilizado y muy efectivo.
La clave está en introducir un link que invite al usuario a descargar una información que es de su interés. ¿Cómo puedes hacerlo? Introduciendo ese link en un artículo que sea, también, de su interés.
Por ejemplo, dentro de este artículo mismo, podríamos introducir un link a un descargable cuyo título podría ser: 10 casos exitosos de lead magnet que debes imitar. ¡Éxito rotundo!
¿Lo descargarías? ¡Seguro que le echarías un ojo!
Promociones en pop-up
El pop-up es considerado por muchos un recurso masivo. Pero, no todo el mundo lo utiliza correctamente sin llegar a cansar a sus usuarios con alertas que no le interesan y le molestan.
Para ello, es importante tener en cuenta que no hay que vender a través de un pop-up, en su lugar debemos regalar.
¿Qué puedes regalar? Algo que el cliente no sepa que es gratuito.
Por ejemplo: Solo durante el día de hoy, descarga gratis nuestro último Ebook “Los retos que trae el marketing digital en 2020”.
Te aseguramos que los clics al botón de descarga serán muchos más de los que esperabas.
En Einatec no solo somos fanáticos del lead magnet, sino que lo implementamos y creamos las mejores estrategias para nuestros clientes.
¿No sabes cómo empezar a implementar esta técnica en tu estrategia de marketing? ¡Te enseñamos cómo puedes hacerlo!
Lo único que tienes que hacer es contactar con nosotros y nos encargaremos de analizar tus necesidades para ofrecerte el plan más potente y, como debe ser, ¡irresistible para tus clientes!
